B2B正崛起 機構判斷：B2B將是一個萬億級市場

　　張海濤 IDG資本副總裁。IDG資本專注于VC/PE投資項目。

　　許四清 阿爾法公社創始人，曾在四家中國高科技上市公司工作過，作為COO帶領其中一家ChinaCache在NASDAQ上市。阿爾法公社為天使投資基金和創業加速器。

　　“現在的網際網路創業浪潮有點類似于19世紀加州的淘金熱。”B2B（企業對企業）創業項目“日誌易”創始人陳軍説，“別的創業公司（B2C，企業對消費者）是淘金的，我們賣水、賣牛仔褲、賣鏟子、賣鋤頭，為他們提供工具和支援。”像陳軍一樣為“淘金者”服務的B2B創業項目日漸增多，但相比B2C的紅海，B2B領域仍是一片藍海。有機構曾公佈過一個數據，美國企業數是2700萬家，美國有三大企業服務領軍公司，市值總和3500億美元，而中國有約2200萬家企業，卻連一家估值十億美元的B2B公司都沒有。看起來，一塊肥沃的市場正等待創客們。然而，機會真的來了嗎？在風口上，是否可以高枕無憂？今天下午，新京報聯手IDG資本，舉辦尋找中國創客論壇，以“席捲2015：B2B大風進行時”為主題，聚焦B2B領域創業。

　　B2B的苦日子熬出頭了？

　　由於客觀原因，中國B2B産業長時間滯後，隨著網際網路的發展，B2B的“苦日子”到頭了。

　　“從事B2B領域這麼久，感覺突然熬出頭了。”青松抗D創始人孫大偉笑了笑，一臉輕鬆。他在傳統安全服務行業已有十年從業經歷。

　　如今站在風口，孫大偉給新京報記者做了一個比喻：“好比有一個大坑，B2C的市場已經站滿了人，往下跳的時候除非把人砸死你才能活著，即使你跳下去活著，也會有另外一個人進來把你砸死。相比而言，B2B市場將會直線拉高，這個坑裏基本上沒什麼人，大家可以先往下跳，先把坑填滿”。

　　事實上，中國的網際網路發展，技術演進和市場開發跟北美市場很類似，不同的是中國缺少一個環節——上世紀90年代，在美國納斯達克上市的公司思科、IBM等股價都非常高，但中國沒有出現這種現象。

　　究其原因，一是中國的基礎設施不開放，寬頻資源壟斷在幾大運營商手裏；其次是早期中國B2B市場也集中在軍工、金融等傳統行業，由於行業的滯後，導致了中國整個B2B産業的滯後。

　　“網際網路來了之後，打開了這個行業（B2B）天花板，網際網路會把市場做大，B2C産業的發展會倒逼B2B行業往前走。”孫大偉説。

　　“大叔”陳軍與孫大偉有著同樣的看法，2014年4月，他選擇從網際網路巨頭企業離職，帶著一幫“兄弟”投身到B2B創業，對標美國Splunk公司做了日誌易項目，一個簡單易用的日誌分析管理工具。

　　陳軍説，他觀察這個行業已經多年，創業想法也早就萌生，直到去年才覺得時機到了。“現在的網際網路創業浪潮有點類似于19世紀加州的淘金熱，別的創業公司（B2C）是淘金的，我們賣水、賣牛仔褲、賣鏟子、賣鋤頭，為他們提供工具和支援”。

　　“B2B領域能成長出BAT”

　　IDG資本投資副總裁邵輝認為，B2C和B2B的價值差不多對等，中國未來在B2B的公司裏面會有很大的機會。

　　2004年到2013年，企業級市場並不被資本看好，行業很難拿到錢。但2013年， B2B的風口來了。

　　IDG資本最先感受到了B2B這陣風潮。2013年起，IDG資本設立了專門B2B的投資團隊，在B2B的投資跟蹤時間比較長，投資也相對聚焦。“去年的時候我們大概投了有二十多個項目，投了1億美元。”IDG資本合夥人牛奎光介紹。

　　牛奎光就B2B安全領域給出過判斷，此領域將在未來的兩三年之內集中性爆發，相比美國市場的安全投入佔IT投入的14%，中國只有3%。

　　IDG資本投資副總裁邵輝表示，從價值來講，我們判斷B2C和B2B的價值至少是差不多對等的，中國未來在B2B的公司裏面會有很大的機會，能夠成長出一些BAT級別的公司來。因為中國自己的市場就足夠大，所以IDG資本在這個領域裏也特別花心思去尋找。

　　有機構曾做過這樣一個預判，美國消費級市場中Google、Amazon、Facebook市值總和為8000億美元，企業級市場中Oracle、SAP、 Salesforce總市值3500億美元；而在中國，消費級的BAT總市值3萬億人民幣，以此類推，中國的企業服務是下一個萬億級市場。